不動産コンサルティング（鈴木行政書士事務所）

★ 不動産コンサルティングとは・・・　その実戦的コーチング

■ 不動産の収益性を高めるコンサルティング
当事務所の不動産コンサルティング業務は、レポートの作成や相場の市場調査ではありません。いかにして、そのビルを収益性の高いものにするか、がポイントです。都内オフィスビルのリーシング業務で蓄えたノウハウをもとに、テナント入居率の高いビルを目指して、実戦的なビル経営の方法を提案するのが私共の仕事です。東京都内では、ここ数年の間に、たくさんの大型ビルが竣工を迎えました。また国内外の投資家達が大量の不動産を買い集め、ミニバブルの感さえあります。それらのビルの価値はすべて、テナントからの賃料収入にかかっています。大手各社が、しのぎを削るテナント争奪戦の中で、既存のビル、あるいは中小ビルの経営者はどのように対処していけば良いのでしょうか。そうしたオーナーの立場に立った、ビル経営のコンサルティングを致します。
■ ビル経営―ここだけは譲りたくない
ビルの経営は、簡単ではありませんが、単純です。できるだけ高い賃料で、１００％のテナント入居を目指す事です。最も簡単な方法は、ご存知の通り賃料を下げることと、テナントの信用レベルを下げることです。御社のビルが相場の半額なら、テナントはすぐに決まります。これは、オーナーにとっては一番とりたくない方法です。しかし、相場より飛びぬけた高い値段で、というのも実際には無理な話しです。私共はまず、賃料、管理、テナントニーズの把握という、ビル経営の基本を踏まえた上で、適正な相場を維持しながら、そのビルにふさわしいテナントを見つけるにはどうすればいいのか、を検討します。検討するだけではなく、オーナーと共に、その方法を実行するのが、私共の本来のコンサルティングです。空室や解約予告のある時期は、宣伝や仲介会社との対応、テナント候補との対応まで、オーナーと同じ立場で活動します。
■ 共通のニーズとは何か
オフィスやマンションを探しているテナントは、何件もの不動産を見ています。しかし、何も丸の内ビルや六本木ヒルズと競争する必要はないのです。テナントのニーズは、価格、駅からの距離、フロアーの広さ、通信や冷暖房設備、安全設備など、様々で、優先順位も違います。しかし、共通しているのは、清潔で管理状態の良いビルを望んでいることです。そして、不動産も商品ですから、結局は「好きか、嫌いか」です。最初に見に来た人、決定権のある人に好きになってもらう事が必要なのです。これは普通の商品と同じです。たとえ似たような商品でも、店の雰囲気がいい、店員の感じがいいなど、人が気に入る条件は意外にシンプルです。同じ商品を売っているセールスマンでも、トップとボトムでは何倍もの差がつきます。目のつけ所が違うわけです。私共は、ビル経営のプロとして、プロの目と技で、オーナーをサポートします。
■ 不動産―最適利用のコンサルティング
不動産によって収益をあげる方法は、賃貸と売却の２つですが、良い条件で売却ができる決め手は、賃貸が成功しているかどうかにかかってきます。賃貸できる不動産が、売れる不動産ということです。従って、将来の売却のためにも、現在の収益のためにも、いかにして賃貸を成功させるかが重要になります。良い不動産とは、売れる不動産のことです。処分したい時に、適当な価格ですぐに売り手を捜すことのできるビルやマンションこそ、最も価値ある財産と言えるでしょう。当事務所では、それぞれの不動産の最適な利用方法を賃貸と売却の双方から検討し、最も適切で合理的な方法を提案します。売却の場合は時期、方法について、賃貸の場合は、建物の保全計画から、テナント獲得の具体的な方法をアドバイスします。また相続不動産の場合は、依頼人のご希望に合わせた活用、あるいは処分方法についてアドバイスする共に、ビル、マンション、戸建て住居も含めた経営と維持管理についてのご相談を承ります。